Pada saat kita melihat seseorang sukses baik dari sisi karir maupun profesi, sering kita penasaran apa sih sebenarnya rahasia atau resep sehingga Dia bisa sukses. Demikian halnya ketika Kita melihat seseorang berhasil atau sukses melakukan penjualan yang banyak, memiliki omset besar dalam bisnis atau menjadi best seller.
Pertanyaan yang kembali muncul adalah
Bagaimana sih bisa jualan banyak?
Apa sih rahasianya ?
Kok bisa sukses sampai jualannya sebanyak itu ?
Sebenarnya formula untuk mencapai kesuksesan dalam bidang apapun kurang lebih sama. Rahasia untuk berhasil dalam satu profesi kurang lebih juga sama. Sehingga pertanyaannya adalah kenapa kemudian orang yang sukses jauh lebih sedikit dari orang yang belum sukses.
Hal ini disebabkan karena ada beberapa orang yang ketika kemudian Dia mengetahui formula atau rahasianya, maka formula atau rahasia tersebut hanya menjadi sebuah informasi yang Dia terima dan tidak berguna atau tidak Dia aplikasikan sama sekali. Tidak berguna dalam arti karena hal tersebut tidak Dia praktekan atau bisa jadi dia tidak juga mempercayai rahasia atau formula sukses yang Dia dapat dari orang yang Dia anggap sukses.
Jadi apa kunci untuk sebuah kesuksesan ?
Kunci utamanya adalah kita mau melakukan formula atau rahasia sukses tersebut. Bila memang sudah kita pelajari, maka berikutnya adalah melakukan rahasia atau formula tersebut secara konsisten, fokus, dan tidak mudah menyerah begitu saja bila menghadapi tantangan.
Apa sebenarnya rahasia sukses sebagai seorang penjual ?
Secara garis besar rahasia sukses seorang penjual itu sama dengan rahasia sukses untuk semua profesi.
Yang pertama adalah Attitude, yang kedua adalah Skill, dan yang ketiga adalah Knowledge.
- Attitude adalah sikap atau perilaku.
Sebagai seorang tenaga penjual, tentunya kita harus memiliki sikap atau perilaku yang baik serta bisa dipercaya. Karena sebuah penjualan itu mudah terjadi mana kala orang percaya terhadap diri kita, bahwa kita adalah orang yang baik. Ini bisa diawali dengan sikap jujur kemudian bisa berkomunikasi dengan baik, terbuka, ramah, memiliki pribadi yang menyenangkan dan tentunya masih banyak sikap perilaku baik yang lainnya yang bisa kita terus latih untuk memiliki attitude yang baik.
Apakah kemudian ketika kita memiliki attitude yang belum sempurna, kemudian kita tidak bisa menjual ?
Tentunya semua itu melalui proses yang terus menerus, dari hari ke hari dan terus berupaya untuk meningkatkan diri. Bagaimana kemuadian kita bisa memiliki attitude yang baik.
- Skills atau keahlian.
Ketika kita menjadi seorang tenaga penjual, tentunya bukan hanya skill menjual saja yang harus kita miliki tapi semua hal yang berkaitan dengan penjualan tentu juga kita harus pelajari. Dan lebih baik jika kita memiliki beberapa skill yang kemudian itu sangat mendukung kedalam aktifitas kita menjual.
Salah satunya adalah skil atau keahlian berkomunikasi. Keahlian ini tentu harus terus kita pelajari dan harus terus kita tingkatkan. Karena kunci dari kita bisa melakukan penawaran dengan baik adalah bagaimana kita bisa berkomunikasi dengan baik dengan calon pembeli.
Lalu apa lagi keahlian yang lain, yang pelu dimiliki?
Anda bisa bertanya kepada diri Anda sendiri, kira-kira keahlian apa saja yang diperlukan untuk diri Kita menjadi seorang tenaga penjual yang sukses. Kemudian ketika kita mengetahui keahlian apa saja yang diperlukan. Apakah Anda bersedia untuk mempelajari dan melatih diri Anda untuk mempelajari dan meningkatkan keahlian tersebut. Karena kuncinya kembali adalah ke kemampuan untuk mempelajari dan melatih keahlian tersebut. Bukan pada apa saja yang perlu dipelajarinya tapi kemauan dirilah yang lebih dibutuhkan.
- Knowledge atau pengetahuan
Pengetahuan ini tentu sangat berpengaruh terhadap wawasan atau keilmuan kita. Sebagai seorang tenaga penjual, kita harus mengikuti informasi terbaru serta informasi terkini sehingga kita juga bisa mengawali pembicaraan dengan calon pembeli dari hal-hal yang uptudate.
Penjualan tidak selalu dimulai dengan informasi produk atau informasi harga dari produk yang kita jual. Tapi penjualan itu bisa dan banyak sekali terjadi justru dari obrolan atau diskusi yang berkaitan dengan aktifitas atau situasi saat ini. Maka pengetahuan kita sebagai tenaga penjual harus terus ditambah dengan cara kita rajin membaca, mendengar dan menyimak peristiwa maupun informasi yang terjadi saat ini.
Tiga faktor sukses diatas sepertinya sangat mudah dan sangat sederhana. Namun bila Kita pahami benar-benar dan Kita cerna satu demi satu makna dari setiap poin diatas, maka sebenarnya tiga hal diatas tersebut bukanlah sesuatu yang mudah untuk Kita jalani. Namun bukan pula sesuatu yang tidak bisa kita miliki atau kuasai.
Sehingga ketika Kita memiliki keinginan yang kuat untuk menjadi seorang tenaga penjual yang sukses, maka rahasia menjual sukses diatas tentunya akan menjadi bekal untuk Kita coba lakukan, untuk Kita coba pahami dan kemudian untuk Kita coba lakukkan dan praktekan dalam diri Kita.