Kekuatan 500
Coba mari kita cek di data kontak gadget kita, ada berapa banyak nama tersimpan di sana?
Pasti lebih dari 500 nama tersimpan dan mereka adalah teman kita. Mulai dari teman sekolah ketika SD, SMP, SMA sampai kuliah. Kemudian tetangga yang terdekat sampai tetangga jauh. Teman di komunitas, organisasi, perkumpulan maupun tempat kerja.
Sebagai teman, tentunya kita mengenal dia dan dia mengenal kita. Seberapa jauh dan dekat kita kenalnya, tergantung dari seberapa intens kita berinteraksi dan berkomunikasi. Proses komunikasi dan interaksi akan menciptakan rasa percaya.
Dalam dunia penjualan, interaksi dan komunikasi inilah yang sangat dibutuhkan untuk mendapatkan penjualan. Mungkin ada yang merasa sungkan ketika berjualan ke teman. Khawatir menolak apa yang kita tawarkan dan akhirnya hubungan pertemanannya jadi renggang.
Biasanya ini terjadi karena kita kurang percaya diri dan mungkin kita kurang mengenalkan siapa diri kita dan apa aktivitasnya. Atau kita terlalu agresif memprospek teman kita. Sebagai penjual, terkadang juga ada yang merasa gak punya teman atau prospekkan.
Coba kita bayangkan, ketika kita berhasil membuat 500 teman kita percaya sama kita, maka kita akan memiliki peluang untuk memiliki 250.000 tambahan teman.
Wow…. dari mana dapatnya?
Dari 500 teman kita dikalikan 500 temannya teman kita. Karena 500 teman kita sangat mungkin punya 500 teman juga. Dan kita mengenali mereka satu per satu lewat 500 teman kita tadi.
Menarik kan? Inilah yang disebut dengan “kekuatan 500” yang di ajarkan oleh Zig Ziglar.
Maka bila sampai saat ini ada yang masih merasa belum mudah jualan dan merasa sedikit calon pelanggannya, coba lakukan beberapa hal di bawah ini :
1. Cek lagi dan buat daftar dengan cermat siapa saja teman dan anggota keluarga terdekat yang kita kenal
2. Miliki rasa percaya diri atas daftar teman yang sudah kita buat, hilangkan rasa sungkan untuk memprospek mereka. Tentunya tetap kita upayakan dengan melakukan teknik prospek yang baik agar mereka tetap nyaman
3. Hilangkan prasangka bahwa mereka bukan calon pelanggan kita tanpa sebelumnya melakukan tindakan pendekatan dan penawaran ke mereka
4. Meminta bantuan pada teman kita untuk memberikan referensi nama temannya yang bisa kita prospek. Ini memang bukan hal yang mudah, namun bisa kita dapat manakala kita mau terus berupaya. Makin banyak kita minta tolong tentang hal ini, makin besar peluang kita mendapatkan teman dan prospekkan baru
5. Jika teman kita menolak memberikan nama temannya yang bisa kita prospek, tanyakan baik-baik kenapa dia menolak memberikan referensi, agar kita bisa belajar dari kesalahan cara kita dan untuk koreksi kedepannya
Bila kita yakin bahwa dengan “Kekuatan 500” ini, maka kita akan yakin juga untuk melangkah. Akan terbuka peluang penjualan yang sangat besar. Apabila 1 dari 5 orang teman kita mewakili pasar potensial produk kita, maka dari 500 teman, kita bisa dapatkan 100 penjualan.
Kemudian kita kalikan, 2x 500 teman, berarti kita punya teman 1000. Terus kalikan 3, 4,5 dan seterusnya, maka peluang penjualan semakin besar. Andai saja mereka belum beli sekarang, yakinlah suatu hari nanti mereka adalah pelanggan kita.
Selamat berteman dan selamat praktek!